БЫСТРОЕ БРОНИРОВАНИЕ
Оставьте заявку на бронирование и менеджер свяжется с вами для уточнения деталей
Или вы можете связаться с нами напрямую:
+74993482004
ВЕРНУТЬСЯ В БЛОГ

Эволюция подходов к формированию стратегии: от краткосрочной стратегии до Адаптивной.

6% людей в мире, т. е. около 400 млн человек, являются предпринимателями. Более того, из-за вовлечения огромного количества людей в эту, несомненно, профессию, существует огромное накопленное знание о том, как запускать и растить бизнес до рыночной конкурентоспособности.

В России доля предпринимателей составляет около 11% или 16 млн человек. Последние несколько лет, несмотря на все внешние и внутренние факторы, в России одни из лучших условий для старта предпринимательства.
При этом и в мире, и в России очень мало доступного контента на тему: «Как растить бизнес постоянно, независимо от внешних факторов?»

Для понимания, как развивался подход к изучению постоянного роста компаний, рассмотрим основные учения в этой сфере.

Отсутствие фокуса на постоянный рост во многом связано с организационным «багом» на этапе масштабирования компании. Одними из первых вопросом непрерывности роста начали задаваться венчурные инвесторы и стартаперы из Кремниевой Долины. Сначала – как философской мечтой, ведь почти у каждого венчурного инвестора был 10-летний цикл инвестирования, свой KPI, который не предусматривал долгосрочного партнерства, т.к. им нужно было выйти из сделки в течение этого цикла. Одним из первых спикеров и новаторов, который стал рассуждать о постоянстве роста, стал индо-канадский серийный предприниматель, ангел-инвестор и технологический стратег Салим Исмаил.
Он нашел корреляцию между экспоненциальным технологическим ростом, подчинявшегося закону Мура, и экспоненциальным ростом некоторых технологических компаний, вроде Amazon, AirBnB, Netflix и других. Тогда-то он и задался вопросом: а может ли компания постоянно расти и, в идеале, расти по экспоненте?

Отвечая на этот вопрос, Салим разработал различные экспоненциальные механики, которые позволяли компании сохранять устойчивое развитие и устранить те самые «баги» при масштабировании компании. Изначально, Салим делал ставку на процессы, разработав прорывные на тот момент идеи:

- Персонал по требованию (самозанятые, парт-тайм, сезонные, ГПХ, аутстафф ключевых ресурсов и тд),

- Аренда вместо владения (аренда отдела продаж, маркетинга, проекты на аутсорсе, аренда лицензий, интеграция с чужим решением и плата за использование и тд),

- Интерфейсы: UX-приложения и API для встраивания в жизнь пользователей,

-Дашборды и роботы, работающие в реальном времени, для закрытия части операционных вопросов менеджмента,

- Развитие культуры гипотез и экспериментов – для постоянного поиска новых идей,

-Развитие автономности – для ускорения принятия решений и быстрого роста специалистов, что на выходе может дать компанию небольшого размера, но с огромной капитализацией,

- Социальное взаимодействие – HR-аспект в работе Салима – как обеспечить качество и скорость обмена информации внутри компании,

- Сообщества и толпа – такие механики, например, как хакатоны, в которых можно объединить вокруг вашей корпоративной проблемы сотни и тысячи внешних команд или студентов практически «бесплатно»,

- Внутренняя автоматизация и алгоритмизация для передачи рутинной работы роботам,

- Вовлечение клиентов и партнеров – программы лояльности, геймификации и другие «Как быстро раскрутить ваш магазин на WildBerries», где сами люди генерируют контент, тем самым, повышая ценность бизнесу.

Работа Салима была отправной точкой.

С тех пор многие компании и консультанты дополняли его основную идею «Можно ли постоянно расти по экспоненте?».
Например, тот самый швейцарский теоретик бизнеса, автор книг, консультант и предприниматель Александр Остервальдер, который изобрел бизнес-модель и один из первых кратко и емко сформулировал для предпринимателей «Что такое бизнес?», привнес второе дыхание в теорию экспоненциального роста компаний: он начал описывать диагностические карты бизнес-моделей для проверки их на инновационность и экспоненциальность. С помощью его диагностики и инновационных канвасов предприниматели могут достроить модели роста своих бизнес-моделей и найти в них потенциальный потолок. А потом, с помощью канвасов на расширение бизнес-моделей, выстроить гипотезы ответвлений своего бизнеса в новые каналы, продукты, сферы и регионы. А ведь еще 20 лет назад в вопросах стратегического постоянного развития все опирались на работы Поттера и его знаменитые 5 сил, влияющих на бизнес. Это было старое мышление: «бизнес существует лишь в этих пяти ограничениях». Оно было не лишено смысла, ведь тогда еще не был так доступен выход на новые рынки и монетизация других продуктов за счет сильного личного бренда. К примеру, посмотрите, что сейчас творит знаменитый youtube-блогер MrBeast со своими бургерными? Поттер и подумать не мог, что такое будет возможно. А это как раз эффект вовлечения, который описал в свое время Салим. В наше время уже известно, что вариантов развития бизнеса куда больше, чем те, которые сводятся к «вертикальной интеграции» и «управлению издержками», что есть Модель Платформы, которая позволяет практически бесконечно расширять бизнес-модель, применяя различные стратегии роста и перехода в Экосистему. Отстройка до большой экосистемы – это десятки лет, всем предпринимателям хватит работы.
Так мы подошли к моделям современных стратегий, которые компании в последнее время собирают на длительный срок:
- Модель Адаптера: продукт для всех, максимально универсальный,
- Маркетплейс: все знает о клиентах, соединяет творцов-потребителей или продавцов-покупателей,
- Экосистема: достройка проникновения в жизнь клиента по большому количеству продуктов – то, что сейчас на Российском рынке делает, например, Сбер.
Кроме того, необходимо учитывать важный вопрос культуры – для отстройки эффективной стратегии и выхода на постоянный рост необходимы научные знания и построение определенных культурных целей и слоев, поддерживающих эти знания. Тут хорошо подходят исследования американского психолога Клера Грейвса, который собирал ценностные модели мышления людей на основе наблюдений и научных экспериментов, а потом описывал, как строить культуру организаций для различных собранных моделей.

Вопросы миссии, структуры, процессов, грейдов и ролей, мотивации, юридической обвязки, культуры инновации, внутреннего предпринимательства и обычные орешки со смузи на кухне – лежат в области написания культурной стратегии.

Учитывая, что предпринимателей уже 400 млн, продуман и вопрос Стратегического контроля. Того, что позволит вам расти в условиях любой турбулентности, ведь кризисы, вроде COVID, политических конфликтов или экономических крахов, кажутся нам непредсказуемыми. Но 7 элементов стратегического контроля вкупе со сценарным планированием могут уберечь компанию от лишних кризисов.

Эти современные инструменты для сбора стратегий постоянного роста, а именно eXo-подход Салима, Платформенные стратегии, разработка Стратегического контроля через сценарное планирование, формирование культуры через модель Спиральной динамики, использование продвинутых шаблонов Остервальдера для бизнес-моделей, являются примерами самых актуальных методов, которые существуют сейчас на рынке.

Совокупность этих и некоторых других методологий, называется подходом «Адаптивная стратегия», который уже доступен на рынке российского стратегического консалтинга в компании Адаптив. Так как в компании постоянно улучшают этот подход, изучая новые инструменты, а Клиенты постоянно улучшают свои бизнес-модели, используя этот подход, название «Адаптивная Стратегия» наилучшим образом отражает специфику работы.

Сам подход позволяет «улучшить» вашу компанию, загнать ее в салон «Компания на прокачку» и помочь выстроить долгосрочную стратегию постоянного развития. Или, как минимум, помочь вам взглянуть на потенциал своей компании по-новому. Мы – компания Адаптив, команда экспертов-энтузиастов, которая хочет помочь Российским компаниям делать крутые продукты за счет Адаптивной стратегии.

Источники:
https://t.me/AdaptiveStrategy

https://adaptivestrategy.ru/