Для 46% пользователей маркетплейсы — это то место, где ищут и покупают товары новых и популярных брендов. В месяц Ozon и Wildberries посещают 59% россиян. Рост онлайн-ритейла и популярность маркетплейсов делают для владельцев бизнеса выбор где продавать товары онлайн важной задачей. В этой статье мы рассмотрим плюсы и минусы маркетплейсов и своей платформы для онлайн-торговли, чтобы помочь вам сделать выбор: маркетплейс или собственный сайт.
Плюсы и минусы маркетплейсов
Маркетплейсы особенно хорошо подходят для изделий, где высокая конкуренция компенсируется большим объемом продаж:
- Торговля через маркетплейс предлагает доступ к аудитории без создания трафика с нуля. Это особенно полезно для начинающих предпринимателей, которым важно быстро привлечь клиентов в интернет-магазин.
- Маркетплейсы предоставляют готовую платформу для онлайн-торговли, логистику, маркетинг и клиентскую поддержку, что снижает затраты и упрощает процесс онлайн-продаж для бизнеса, что опять же важно для малого и среднего предпринимателя.
- Однако продажи на маркетплейсе связаны с комиссиями и необходимостью соблюдать его правила. Это ограничивает возможности для продвижения бренда и увеличивать стоимость продуктов.
Маркетплейсы особенно хорошо подходят для изделий, где высокая конкуренция компенсируется большим объемом продаж:
- Товары широкого потребления (одежда, обувь, косметика, вещи для дома и прочее);
- Аксессуары и украшения (бижутерия, часы, головные уборы и так далее);
- Продукты питания и товары для здоровья (БАДы, спортивное питание).
Преимущества и недостатки собственного интернет-магазина
Полный контроль над брендом и пользовательским опытом
Когда вы создаете собственный интернет-магазин для бренда, у вы свободны в его управлении. Разработать дизайн сайта, настроить персонализацию, владеть полной и актуальной аналитикой данных — вы можете делать что угодно!
Отсутствие комиссий, но наличие затрат на создание и продвижение сайта
Плюс, который одновременно минус. Создание и продвижение сайта требуют значительных затрат, как временных, так и финансовых: разработка, оплата хостинга и домена, финансирование маркетинга и SEO и постоянная поддержка сервиса.
Гибкость в маркетинге и акциях
Собственный интернет-магазин для бренда предоставляет больше возможностей для гибкого маркетинга и проведения различных акций. Вы можете собирать и анализировать данные о покупателях, чтобы создавать персонализированные предложения и программы лояльности.
Полный контроль над брендом и пользовательским опытом
Когда вы создаете собственный интернет-магазин для бренда, у вы свободны в его управлении. Разработать дизайн сайта, настроить персонализацию, владеть полной и актуальной аналитикой данных — вы можете делать что угодно!
Отсутствие комиссий, но наличие затрат на создание и продвижение сайта
Плюс, который одновременно минус. Создание и продвижение сайта требуют значительных затрат, как временных, так и финансовых: разработка, оплата хостинга и домена, финансирование маркетинга и SEO и постоянная поддержка сервиса.
Гибкость в маркетинге и акциях
Собственный интернет-магазин для бренда предоставляет больше возможностей для гибкого маркетинга и проведения различных акций. Вы можете собирать и анализировать данные о покупателях, чтобы создавать персонализированные предложения и программы лояльности.
Выбор канала продаж в зависимости от специфики товара и бизнеса
При выборе маркетплейса или собственного сайта важно учитывать специфику вашего предложения. Некоторые вещи лучше всего подходят для продажи на маркетплейсах (товары массового потребления, электроника и аксессуары), в то время как другие выигрывают от преимуществ собственного сайта (авторские продукты, премиальные и брендовые вещи, сложные и специализированные продукты).
Если ваш продукт уникален и ориентирован на нишевую аудиторию, создание собственного сайта будет выгодным каналом продаж онлайн. Собственный интернет-магазин для бренда позволяет строить долгосрочные отношения с лояльными клиентами и укреплять позиции. E-commerce маркетплейсы же могут помочь быстро привлечь широкую аудиторию.
Комбинирование продаж на маркетплейсах и собственном сайте может быть стратегически выгодным подходом. Это позволяет использовать преимущества обоих каналов и минимизировать их недостатки. Расширение клиентской базы через маркетплейсы и эксклюзивные предложения на собственном сайте? Идеальный бленд!
Кстати о блендах. Компания Tasty Coffee даже не задумывалась над вопросом где продавать товары онлайн: они продают кофе как на Озоне, так и на своей площадке. Преимущества собственного сайта: шире ассортимент, свежее зерна и развитая рекомендательная сеть в комментариях под каждой пачкой. Торговля через маркетплейс же работает с широкой аудиторией и быстрой доставкой популярнейших айтемов.
Как выбрать подходящий канал продаж для вашего бизнеса?
Выбирайте маркетплейс, если:
Вам нужен собственный интернет-магазин, если:
Ну а вариант «смешанной модели» вам подойдет, чтобы:
Заключение
Подводя итог, можно сказать, что выбор между маркетплейсом или собственным сайтом зависит от специфики вашего бренда, бюджета и бизнес-целей. Анализируйте свои ресурсы, экспериментируйте и адаптируйте подход, чтобы найти наиболее выгодный вариант именно для вас где продавать товары онлайн.
При выборе маркетплейса или собственного сайта важно учитывать специфику вашего предложения. Некоторые вещи лучше всего подходят для продажи на маркетплейсах (товары массового потребления, электроника и аксессуары), в то время как другие выигрывают от преимуществ собственного сайта (авторские продукты, премиальные и брендовые вещи, сложные и специализированные продукты).
Если ваш продукт уникален и ориентирован на нишевую аудиторию, создание собственного сайта будет выгодным каналом продаж онлайн. Собственный интернет-магазин для бренда позволяет строить долгосрочные отношения с лояльными клиентами и укреплять позиции. E-commerce маркетплейсы же могут помочь быстро привлечь широкую аудиторию.
Комбинирование продаж на маркетплейсах и собственном сайте может быть стратегически выгодным подходом. Это позволяет использовать преимущества обоих каналов и минимизировать их недостатки. Расширение клиентской базы через маркетплейсы и эксклюзивные предложения на собственном сайте? Идеальный бленд!
Кстати о блендах. Компания Tasty Coffee даже не задумывалась над вопросом где продавать товары онлайн: они продают кофе как на Озоне, так и на своей площадке. Преимущества собственного сайта: шире ассортимент, свежее зерна и развитая рекомендательная сеть в комментариях под каждой пачкой. Торговля через маркетплейс же работает с широкой аудиторией и быстрой доставкой популярнейших айтемов.
Как выбрать подходящий канал продаж для вашего бизнеса?
Выбирайте маркетплейс, если:
- У вас ограниченный бюджет на продвижение.
- Вы продаете товары массового потребления.
- У вас нет ресурсов для создания и поддержания сайта.
- Вы хотите запуститься как можно быстрее.
Вам нужен собственный интернет-магазин, если:
- Ваш продукт уникален.
- У вашего бренда уже есть лояльная аудитория.
- Вы готовы инвестировать в SEO и маркетинг.
- Вам необходима стратегическая гибкость.
Ну а вариант «смешанной модели» вам подойдет, чтобы:
- Протестировать спрос на E-commerce маркетплейсах.
- Развиваться в двух направлениях, предлагая эксклюзивы на своей платформе.
- Предлагать разным сегментам аудитории индивидуальные товары.
- Использовать данные с маркетплейсов для улучшения сайта.
Заключение
Подводя итог, можно сказать, что выбор между маркетплейсом или собственным сайтом зависит от специфики вашего бренда, бюджета и бизнес-целей. Анализируйте свои ресурсы, экспериментируйте и адаптируйте подход, чтобы найти наиболее выгодный вариант именно для вас где продавать товары онлайн.
