Top.Mail.Ru
ЗАКАЗАТЬ ПРОДВИЖЕНИЕ
Закажите продвижение своего бизнеса
ЗАБРОНИРОВАТЬ БИЛЕТ
Оставьте заявку на бронирование и менеджер свяжется с вами для уточнения деталей
БЫСТРОЕ БРОНИРОВАНИЕ
Оставьте заявку на бронирование и менеджер свяжется с вами для уточнения деталей
Лист ожидания
Оставьте заявку на бронирование и менеджер свяжется с вами для уточнения деталей
ТЕСТ
Оставьте заявку на бронирование и менеджер свяжется с вами для уточнения деталей
ПОКУПКА БИЛЕТОВ
Введите ваши данные чтобы продолжить оформление заказа
Форма оплаты
Связаться с экспонентом
Вы можете задать вопрос любому экспоненту нашей выставки
Ваш вопрос
Узнать о наличии мест
Оставьте заявку на бронирование и менеджер свяжется с вами для уточнения деталей
Поставить стенд
Оставьте заявку на бронирование и менеджер свяжется с вами для уточнения деталей
Стать инфопартнером
Оставить заявку на участие в конференции TECH WEEK в качестве информационного партнера
Получить подробное расписание и информацию о конференции
Оставьте заявку на питч
Заполните форму и на следующем шаге анкету участника.
Получить прайс-лист о продвижении на конференции
БЫСТРОЕ БРОНИРОВАНИЕ
Оставьте заявку на бронирование и менеджер свяжется с вами для уточнения деталей
БЫСТРОЕ БРОНИРОВАНИЕ
Оставьте заявку на бронирование и менеджер свяжется с вами для уточнения деталей
Уже уходите?
А у нас подарок!
TECH WEEK дарит доступ к 3 закрытым видеоматериалам конференции:
1. Как инвестировать в маркетинг;
2. Как создать сильную команду;
3. Как встать на волну тренда VR/AR технологий.

Ответы найдёте в нашем телеграмм-канале.
Заполните форму, переходите по ссылке и забирайте доступ!
ВЕРНУТЬСЯ В БЛОГ

ЭСТЕТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ: КАК БРЕНДЫ ВЛИЯЮТ НА ЖЕЛАНИЕ ОБЛАДАТЬ ТОВАРОМ И КАК ЗАРАБОТАТЬ НА ЭТОМ

Чтобы построить бренд, который трансформируется под изменения ценностей, надо понять, как работает психология потребительских трендов. Об этом и пойдет речь в статье. 

Как работает психология потребительских трендов?

Человек одновременно хочет удовлетворить две потребности: выделиться из общей массы и быть в группе людей, где разделяют его интересы. Гольфист состоит в группе любителей гольфа, девушка с миллионами подписчиков в группе инфлюенсеров и так далее. 


Жизненные ценности предопределяют человека к социальной группе. А социальная группа становится основой для разделения общества на сегменты, где одни — любят играть гольф, а другие — делать истории и получать лайки. 


Ценности групп меняются под воздействием внешних факторов, вызывая либо страх неизвестности, либо желание обладать чем-то. 


Такое изменение ценностей и есть тренд. Если знать, в каком направлении пойдут изменения, то можно подстроиться и получить выгоду.


Когда по всему миру люди заболели коронавирусом, маски, антисептики стали стоить не 10 рублей, а все 80. Появились перекупщики с Авито, которые воспользовались страхом людей за здоровье и стали продавать маски по завышенной цене. В аптеках тоже не отставали и повышали цены. 


Всего за 6 недель стоимость маски выросла на 40 рублей из-за того, что в России нашли первого больного — так работает ценность здоровья в обществе как тренд. 
С 2019 по 2021 год траты россиян на здоровье выросли на 24% — тренд подкрепился страхом за свой иммунитет. 

Это выгодно для фармацевтических компаний, которые стали больше производить витаминов, бадов. В итоге за 2020 год продавцы фармацевтической продукции заработали 90,6 млрд рублей против 53,4 млрд времен до пандемии. 

Чтобы тренд прожил дольше, у него должны быть атрибуты. Как у пандемии витамины, маски, так у рокеров косуха и перстни с черепами. 



Когда рождается тренд, то вместе с ним приходят и атрибуты


Сейчас в обществе ходит тренд на осознанное потребление. Появился он из-за внешних факторов: за последние 60 лет в океане пластика стало больше, а счастливых рыб меньше. Если продолжить наносить вред природе, то человечество вымрет через 100 лет. На этом и зародилась почва для ценности: страх за будущее. 

Экотовары, которые раньше неохотно брали с полок, стали появляться на кассах. 
Всё больше потребителей задумываются: где, как и из чего производятся товары. А здесь выходят на сцену атрибуты — группа поддержки ценностей.

Компания Puma в марте 2020 года использовала атрибут ценности осознанного потребления и выпустила в продажу одежду и обувь из волокна First Mile, которое производится из переработанных пластиковых бутылок. 

Бренд, на примере Puma, — такой же атрибут для идентификации. Если человек хочет стать частью определённой группы, он должен иметь бренды, которые эту группу идентифицируют.

Кроссовки не отличаются ничем от обычных, состоят из 100% пряжи, полученной в результате переработки пластика.


Примеры трендов 2022

Тренды влияют на всё вокруг и, как следствие, могут быть использованы для создания или трансформации потребительских продуктов. Каждый тренд стоит рассматривать, как процесс: внешние факторы → изменение ценностей → появление атрибутов.

Тренд №1: Glam lifestyle 

Внешние факторы: появились инфлюенсеры и блогеры, которые начали транслировать стиль жизни, где есть место только успеху, красоте и излишней статусности.

Изменения ценностей: мерилом успеха стало то, насколько близко вы сможете повторить жизнь блогера, например, запустить свой бизнес, сделать пластическую операцию, отправится в Таиланд и так далее. 

Атрибуты: главная ценность — показать своё материальное состояние через походы в рестораны уровня Мишлен, поездки на такси бизнес-класса и тому подобное. 

Тренд №2: Multicolor

Внешние факторы: жизнь в мегаполисе — это бетонные коробки, работа 24/7 и однообразные ландшафты, которые вызывают депрессию. Людям хочется добавить яркости в серую жизнь. 

Изменения ценностей: желание быть замеченным, страх быть обычным и утонуть в однообразной жизни — вот что делает этот тренд таким популярным, особенно среди подростков.

Атрибуты: бренды выпускают коллекции в оттенках фуксии, лаванды, а среди людей появилась мода на окрашенные волосы и яркую одежду в стиле 90-х.

Кроме визуальных атрибутов, надо работать над смысловой составляющей бренда, чтобы поддерживать нужный образ в сознании потребителя. 

Бренд Pangaia со стороны дизайна одежды делает упор на яркость и самовыражение, но со стороны материалов — на осознанное потребление. Такое позиционирование привлекло много фанатов, и их численность до сих пор растёт. 

Как же захватить покупателя на крючок бренда? 

Любые изменения ценностей, то есть тренды, подхватывают маркетологи, дизайнеры и блогеры. Запускаются продажи вещей — атрибутов. Люди покупают, потому что видят ценность в этом, даже если не осознают. 

Чтобы влюбить в себя покупателя, надо понять, какие ценности сейчас доминируют и будут ли они сильны на ближайшие 5 лет. 

Тренды – это и есть изменения ценностей, их последствия. Поэтому всегда стремитесь проанализировать, что сейчас ценят в обществе. 


Резюмируем 

Чтобы стать брендом, у которого нет отбоя в покупателях по типу Puma, надо знать, какие атрибуты появляются в обществе вслед за трендом, какие группы хотят ими обладать и какие внешние факторы на это повлияли. И только потом поймёте, за какой ценностью надо следить, чтобы создать долгоиграющий бренд.